蜜源app

蜜源如何打造社群?
日期:2019-08-15 14:44:51 

今天,我们就从最本质、最根本的地方,帮你找出原因,让你豁然开朗,颠覆认知。

你要灵活运用漏斗思维,学会过滤客户,找出精准客户。

下面,我们来解密销售的整个流程,我们做销售的第一步,是制订高效合理的销售流程。

简单的说,就是从和客户第一次接触开始,到最后跟你成交中间要经历的环节和过程。

销售流程就是把一个对你很陌生的,没有任何信任感的潜在客户,从不了解你,慢慢发展到了解你,认可你,认可你的价值理念。从尝试购买到不断的购买,最后变成你的老客户。蜜源邀请码:ZBZAQS

————划重点,把上面这段话,保存下来,反复推敲学习!

古代孙子打仗,要求在战争一开始就决定了胜利。是因为孙子在暗中已经把所有的战略和计划全盘设计好,只要敌人一进入布局中,就决定这次战争的胜利。

现代的营销高手,就是在客户第一次接触,就已经影响到后面的成交。懂得明和暗的心理影响原理,懂得了逆推思维,你就懂得布局的秘密。

你想要客户买单,你想要客户对你产品认知,你想要客户形成价值判断,你需要在暗处设置让客户情感、思维、行为发生你预期的动作。

如果你做过销售,相信你一定有过这种体验,被拒绝的痛苦,每当被客户拒绝,心理上会很难受。

就拿我们做蜜源的来说,很多人上来就给陌生客户,推荐蜜源APP让别人下载。可是,别人就是不买你的单,直接拒绝你!

很多人这个时候玻璃心,因为一个陌生人,拒绝了自己的要求,就伤心一整天!

你觉得,有必要吗?

你伤心,就是还不懂漏斗思维,不懂过滤客户!其实只要你做销售,就会有人拒绝你。

事实上,无论你做什么,都会有人拒绝你,这是无法否认的客观事实。

无论你做什么,都会有人会拒绝你!?

无论你做什么,都会有人会拒绝你!?

无论你做什么,都会有人会拒绝你!?

重要的事情,重复三遍!!!

这句话,我必须,在这里提醒你!

希望你能摆正心态,被拒绝是非常正常的一件事。

你做生意,赚钱,没有一个人拒绝你,才是不正常的!

当你懂得漏斗思维模式以后,你就再也不会恐惧被客户拒绝!

营销与销售都是瞄准目标人群。既然是目标人群,那就会有人接受你,有人不接受你。蜜源邀请码:ZBZAQS

其实,无论是学习、实操项目、还是成交客户上,你都必须遵循——筛选客户。然后,聚焦精准客户。最后,不断重复优化这个过程!

懂得漏斗思维,你再也不用费尽心思如何去说服客户购买你的产品或下载蜜源,成为你的代理。

根本不需要你去说服,因为说服在现在这个年代已经过时了!

移动互联网时代,都是通过文字、图片、视频、语音等推广,根本不需要你自己去说服。

作为一个聪明的消费者,我们每个人都知道自己应该买什么,不应该买什么。

压根就不需要你来说服我,难道不是吗?

另外,回到人性,没有人想被人说服,然后把自己口袋里面的钱掏出去...

或许你要问:那正确的做法是什么呢?

1、设定标准,过滤客户!

真正的秘密是你懂得漏斗思维模式,你就会筛选出那些些本身就想购买的人群,你只需要呈现一个理由。

顾客为什么应该向你购买的理由,以及为什么是现在就应该跟你买?

“客户之所以会买,是因为他本身就想买!”

再说一遍:客户之所以会买,是因为他本身就想买!

所以,再也不要去说服和教育那些原本就不想买的客户。太难了,多花点时间去寻找正确的人比说服赚的钱多太多!

你只需要筛选出本身就想买的那部分人群。

蜜源伙伴,从今天起,改变这个观念,再也不去向客户推销!而是要去吸引客户,用漏斗来过滤客户。

吸引客户,你永远都不用担心被客户拒绝,更不用担心没面子的事。

前面的工作做完,只需要运用漏斗思维模式,让客户自己动,我们自己不动。这里的关键是,绝对不去主动推销。

做营销最重要的事情之一,就是过滤客户!

不懂得过滤客户,你做营销的效率永远都高不到哪里去,那要如何过滤客户呢?

2、上面是猫先生帮你规划微信群的“漏斗矩阵”布局~

活动引流群——

什么人都有,目的为引流、做活动建立信任等,过滤出网购客户或蜜源VIP会员。

网购客户群——

平时爱网购,朋友圈会与你互动,有一定信任感的精准客户,但是,没有注册蜜源VIP会员。

蜜源VIP会员群——

注册了蜜源,同时也爱网购,有意向做蜜源,且自己在蜜源自主下单的人。

之前分享过“好孩子”微信群精准引流案例,类似5元一提撸纸群、教你猫超撸1分钱群、薅羊毛福利群等这样子,专注吸粉而组建的微信群。

这样子的引流群,来粉确实很快,出单也容易。但是,因为都是陌生潜在客户居多,而且人群掺杂、贪图便宜等,会造成人虽多,但总佣金收入不多的局面。

这样的群,我们用来引流吸粉,或者纯粹做活动,建立信任感,是没有问题的。但是,你想要在这样子的群赚钱,或提高佣金,是很难的。

吸引过来的这些人,组建的起来的微信群,你还得必须通过私信或朋友圈互动,逐渐去微信分组标签。

给客户ABC分类,也是蜜源大咖、营销牛人,必会的技能。

漏斗思维,更离不开ABC分类!

ABC分类法又称帕雷托分析法,柏拉图分析法、主次因分析法、ABC分析法、分类管理法、物资重点管理法、ABC管理法、abc管理、帕雷托分析法,平常我们也称之为“80/20”规则

但ABC分类法又和“80/20”规则有所不同!

ABC分类法是帕雷托提出的,他通过长期的观察发现:

美国80%的人只掌握了20%的财富,而且很多事情都符合该规律。蜜源邀请码:ZBZAQS

他的主要观点是:

通过合理分配时间和精力,到A类--总数中的少数部分,你将会得到更好的结果。

当然忽视B类和C类也是危险的,在帕雷托规则中,他们得到与A类相对少得多的注意!

你应该将时间花于重要的少数问题上,因为掌握了这些重要的少数问题,你只花20%的时间,就能取得80%的成效!

同样运用到你的客户开发上,要学会“不钓小鱼钓鲸鱼”。

如果你装了100条小鱼,你所拥有的不过是满满一桶鱼,但如果你抓住了一条鲸鱼,你就不枉此行了!

ABC分类法是将你的微信好友进行分类排队,分清重点和一般,从而有区别的确定沟通方式的一种分析方法。

80/20法则强调的是抓住关键,ABC法则强调的是分清主次。我们要学会运用ABC分类法经营你的微信好友,进行标签分组。

你的微信好友席位只有5000个,如果分不清主次,鸡毛蒜皮一把抓,就是仅有500人也会让你混乱。

有一句俗话,是“捡了芝麻,丢了西瓜”,说的就是这样。

不会应用ABC分类的人在微信好友的管理上,经常会焦头烂额,不知所措,因小失大,事倍功半。

如果把你的微信好友进行ABC分类,然后处理主要问题,次要的和不重要的问题,常常也会迎刃而解。

如果你把主要精力用在A级客户身上,过滤C级、D级客户,培养B级客户变成A级客户...

物以类聚,人以群分。A级客户会给你带来更多的A级客户,你的时间和效率就会提升数倍,收入也是水涨船高!

这个无需质疑,一旦领略这个奥秘,将是天翻地覆的变化。说颠覆这个字眼,什么是颠覆?我想这个算是吧!

凡是把自己搞得很累的人,基本上时间和精力都浪费在那些不认可的潜在客户身上,试图教育他,简直比登天还难。

一个小气的人,你让他变得大方,那几乎是不可能的,除非他自己转变,不是靠你教育,这个成本太高了,如果真能改变的话他早就改头换面,早就今非昔比了。

记住:要想轻松赚钱,只要搞懂两个ABC

一个是ABC法则,一个是ABC分类法。并且每个每回都用两次,你就真的能够在蜜源潇洒生活,轻松赚钱!

ABC法则,比ABC分类的威力更大,ABC法则你学会之后,终身受用!

我说的ABC分类法不一定要用字母ABC来表示,做标签或者分组,一般用文字做标签或分组会比较多。我用的就是文字分组,核心就是ABC分类法。

只要你能看懂自己的分组,知道该对哪些人重点服务,分清主次就可以!

3、上面截图,来自蜜源的大咖分享的,她微信有四五千人,解散重新组建群之后,直接减掉了1800人!

虽然人数减少了,但是收入没有减少,反而增加了!这个就是一个最好的ABC分类,漏斗思维的案例。

4、上面这张图,强烈建议保存!因为,后面需要你好好理解,并且实操执行。

这里猫先生有个细节说下,如果你的微信没有几千人那么多,可以先不解散群。先直接私信,逐个微信好友分组标签,做好了标签,单独再组群。

就是纸巾群、内部优惠券群、猫超群等人数多的,先不解散,直接里面过滤出对你信任、平时下单多的人,哪怕只有10个,也比你有100个不下单的人强。

还有一点,若有负能量、乱发广告的人,直接踢掉,甚至删除拉黑。你要敢于主动删人。

好了。这次分享进入尾声,猫先生给你们定个目标和方向。

蜜源优惠券创业分为四个阶段:

第一阶段:尽管做不看收入!——刚注册,未满50A

第二阶段:坚持做稍有收入!——已满50A,100B

第三阶段:轻松做持续收入!——成功升级运营专员

第四阶段:不做被动来收入!——团队至少10个运营专员

优惠券项目、0投资0风险,开启容易,难在执行,贵在坚持!

目前绝大部分人都是在第二阶段就放弃了!因为人性的弱点,喜欢即时满足、急于求成、目光短浅、避难趋易。

而想要有所成就,必须保持耐心、延迟满足、先苦后甜,这也造成了人与人之间的差距,二八定律的再次显现。蜜源邀请码:ZBZAQS

下一篇:没有资料
邀请码:ZBZAQS