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蜜源VIP会员如何从零做起?(第一节)
日期:2019-08-28 10:33:14 

  大家好,今天我给大家做一个分享,希望大家跟着我的思维逻辑来走。(蜜源邀请码:ZBZAQS)

  一、VIP会员应该有什么样的心态。
  蜜源就像商场的传单,而我们就像商场的工作人员,能够让用户或消费者在第一时间得到商场商品的促销信息。在我看来,蜜源这个软件相当于超市的传单,而我们就像是一个发传单的人。发传单的人拿的是商场或一些商家的酬劳,做蜜源拿的也一样,只不过是把生活当中线下的工作搬到了线上。所以我希望,你们能有把蜜源当作是一个职业来做的心态。并且,还要有负责任的心态。蜜源的用户就是我们的家人,对待家人,请大家一定要以负责任的心态。很多小伙伴跟我说,我跟这人介绍完了,但她下载了也不用,然后告诉我说很麻烦,每次都直接到淘宝购买,在这里我给大家附上一张图。

  其实我们在引导用户使用蜜源的过程中,需要解决他们所认为的麻烦,就要帮助他们去养成一种购物行为习惯。当她想在淘宝购物的时候,看到这个软件在同一手机屏幕上展现出来。那么她就会想到应该先去蜜源搜券,看看有没有所需要商品的优惠券。用多几次,确实得到了实惠,就会自觉形成一种消费行为了。



  二、vip应该掌握的技巧

  第1个技巧是实拍,实拍技巧并不是说我们需要有多好的拍摄工具和p图技术,而是让大家把商品的真实性展现在用户的面前。也许这张图没有好的滤镜,也没有好的背景,但是我让用户看到这个鞋。它的款式、颜色就是这样,没有夸张,没有渲染。那么用户在收到商品之后,她会觉得噢,这个东西就是这样,我这个人很实在没有任何欺瞒或者夸大宣传。



  第2个技巧是选品。选品一定要根据用户的消费人群,还有她们的消费习惯、消费价格区间,针对性的对她们进行商品推荐。

  第3个技巧是通讯录分组标签,这个技巧非常重要。因为我们发朋友圈可能会推母婴用品,但是一部分人未婚,她对这个商品没有任何兴趣,我们可以把这些人分组,在发布的时候屏蔽掉。如果我们无分组的去发朋友圈,让不需要这些商品的人看到我们的广告,在我看来是一种不好的行为。因为是在强奸用户的眼球,这句话可能很难听,但事实上真是这样。我很努力的发朋友圈刷屏,微信好友却把我屏蔽了,那是对方不想看到我要推送的东西。这种“努力”不单没意义,还会起到反效果。



  第4个技巧是熟悉软件的各个模块。也就是说我们一定要把蜜源APP的主要模块都弄明白,这个到底有什么用,这会让用户觉得我们很专业。例如蜜源APP里面的蜜粉圈,里边它就有很多素材,实拍的、爆款的、宣传用的等等,希望大家要多去熟悉软件的主要模块。



  三、大家最在意的吸粉

  吸粉的渠道有很多,我给大家举一个我认为最高效的例子,就是线下把你的商品展现在你的陌生用户面前,第一时间增加他们的信任感。

  互联网,让人们之间的联系更便捷更高效,但互联网里面最大的问题就是双方之间的不信任。所以我鼓励大家通过线下,打造线下和线上流量的一个通道。我们去引流吸粉的时候,光在互联网未必能把一个商品描述清楚。下面这张图,就是在蜜源领券后买的商品,把它们全都放在一起卖。卖的同时能挣钱,又能把新的粉丝给搞定,因为商品都看得见、摸得着,更容易建立售前信任。







  那么,如何快速吸粉及裂变?

  首先你必须要有一个挣钱的心态,一个挣钱的心态能让你持续努力。然后要理性分析自己,自己的定位、优势、圈子,以及精细化客户人群。

  我再举一个例子。我们的商品首页有一个9块9包邮,你们可以通过价格排序,看一些数据,一个要多少钱。有一些手机壳只要3块8,我们先把这些要做活动的商品筛选出来,再做成一些小卡片或宣传单。夏天到了,大家都习惯在小区里逛逛,你拿着小卡片或宣传单,跟大家说你来下载和注册,我们公司有活动现在新人送礼物。

  这不是地推,我告诉你们地推不要送礼物,因为别人会觉得你这个东西不值钱。如果你想去买一些小玩具、小气球。OK,没有问题,但请你卖给他们,而不是送,要有条件的让他们得到想要的东西。因为你一旦送,可能当时会来一群人,但你会发现他们领完这个东西会把你删掉,或者压根儿不会去用APP。

  我们要面对面的跟对方沟通,我们公司做活动,你下载注册APP并加我为好友就有福利。告诉对方我把标题给你,一定要记住,不要让她通过你的链接去购买,而是给她发标题,让她进入到蜜源,领券购买。你看着她下单之后直接微信给她发个随心红包,然后跟他说亲爱的,你可以持续关注我的朋友圈,不定期会有免单福利。

  我们加了这些好友之后,把她们分类到一个叫新粉的标签里“养着”,让她们养成网购就用蜜源的消费行为习惯。你在朋友圈发商品的时候,可以不发口令,而是直接发标题,因为她如果感兴趣,她会来问这个东西你是怎么买的。跟她说你要去复制标题,而不要用我的口令,因为她们自己搜标题买,拿到的佣金是算自己的,在软件里直接就能看到。不单会刺激消费,还能增加她分享蜜源的几率,她反正都是你的下家了,无论哪种行为,对你都有利。你要明白不是只让用户自用,而是让她帮你去裂变,你不要去做一个单纯卖货的小老板,而是要当一个领导千人、万人团队的团队长。

  那么有些人说我没时间出门,我每天只能拿着手机引流吸粉。OK,也没问题,我继续讲。

  蜜源的用户人群,不少人是宝妈,那么几乎都会有妈妈群。

  大家在混群的时候,首先要记住一点,群主说的就是对的。人性就是最好的营销,其实每一个人都会有自己比较看重的一面。作为一个妈妈群的群主来说,有些东西制定了群规,但如果群里面的个别小伙伴违反了群规,但出于群主身份,又不想让别人觉得群主这个人特别苛刻,那么这时候群主其实需要一把刀。如果有人违反了群规,你一定要在群主还没发现,或者群主不太好意思说的时候,你去艾特他一下,跟他说这里边不允许哪些行为。群主这个时候她是感激你的,因为你帮助群主维护了群的氛围与环境。OK,能理解我的意思吗?

  还有就是我们要去做推广分享的时候,比如刚才我说的免单福利。一定要在和群主打好关系之后,比如说了一段时间的好话,或者帮助群主维护群等等。然后我们就去跟群主说啊,群主你看我这里边有一些免单的福利,看看能不能给群里的小伙伴们分享一下。不要一进群就打广告,这么做大概率是会被踢出来的。





  其实混群混的是多冒泡和脸熟,得到了群主的信任,你不管是分享任何东西,包括母婴知识、一些福利等,你都是有很大帮助的。当我们在这个群里有了一定的辨识度后,就可以在群里吸粉。比如我们通过蜜源在淘宝领了券后,买了一些小孩的衣服,就会有很优惠的价格。有一些人尤其是新妈妈,她其实并不知道。那么我可以说,这个衣服因为孩子长得快还没穿过,是全新的。然后直接在群里发实物图,还有商品的原价格图,跟她们说全新的有没有妈妈需要,然后包邮,付费就出。要么自己定个价格出给她,要么白送给她。但是大家记住了,一定要核算好你们的引流成本。



  当你去跟大家混熟了之后,你会发现你推一个活动,大家不反感也不排斥,而且真的是想要这个东西的妈妈才会加你或被你加。她既然在微信上可以把钱给你,就代表初步信任的建立,我们可以把她列为妈妈群新粉,日后在朋友圈专门推送她感兴趣的商品。

  其实还有一些网络平台,包括宝宝树、妈妈网、宝妈吧、辣妈帮等,我们都可以去发帖子,但注意不要直接留微信等联系方式。具体的引流方法可以看别人是怎么发的,因为每个平台的发帖规则都不一样。还有就是同城妈妈群、同城的二手闲置群等等。其实做妈妈的人,或多或少都有妈妈群,所以做这个起步不算难,注意技巧并懂得坚持就可以了。

  蜜源里面还有一个“多件好省”,你们看一下下面这张图的红框,里边有很多商品,其中一样写的是两件拼团价格4块9。如果我们在业主群,有一个好处就是我们都在这个小区,甚至是同一栋楼,我可以在小区群里面喊有没有人跟我拼团,一次性多买几件,因为这样买会便宜很多。能懂我的意思吧?这样的话你的邻居就变成了你的顾客,他买1-2次之后你可以跟她说,自己下载一个蜜源软件,购买省钱更方便。







  “多件好省”,除了你买东西更便宜之外,你的佣金是按照你买的数量来算的。比如刚才上面那张图我买一件它价格贵,然后只有一个佣金,但是如果我买两件的话,它的价格更优惠,并且我得到的会是两个佣金。

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