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淘客APP引流 地推应该怎么做?
日期:2019-09-04 9:25:49 

  从事互联网6年多了,淘客从刚开始的QQ群,到微信群,再到后来的个人号、公众号、小程序返利,也算一路走来,见证了淘客行业的每一次迭代升级。

  淘客引流的方法其实有很多种,本文分享几年来见到的一些地推经验。其实对于地推,任何时候都不会过时。任何事情都是万事开头难,我刚开始淘客线下推广也不是一帆风顺,因为经验都是实操磨合出来的,有时候也会遇见一些突发情况,线下推广的效果不好!但是只要大家找出问题改善问题,我相信线下推广绝对会超级给力。

  地推需要关注几点:
  1、礼品的选择是否符合目标用户的需求。第一步你要搞清楚,你想吸引什么样的粉丝。我这边尝试过吸引学生粉丝、宝妈粉丝、工厂打工粉丝,其实每个群体需求都不一样,不能用同样的礼品去地推。如果是宝妈粉丝,那么你就需要选择一些孩子喜欢的东西,因为宝妈最关心的是孩子,而孩子一般喜欢什么呢?比如气球、小玩具之类的,这些东西都不贵。
  2、地点选择是否是目标粉丝经常活动的区域。大家选择的地点大多数都是小区,当地繁华地段,或者是购物中心这一类。虽然这类地点人多,但假如你的时间选择不对的话,吸引程度会特别低,并且效果也会很差。比如你想要宝妈人群,你去大学门口地推会有吗?你想要高中生你去公园有用吗?所以说人群定位很重要,有两次我去问地推的小伙伴,你要吸引的是什么人群呢?他直接说都可以啊。自己定位的目标都不明确,做事情只会很累并且没有效果。对于吸引宝妈粉,我这边的经验是去人多的小区附近的公园,一般公园都会有个广场,而小孩子一般都在广场上玩,去广场是比较合适的。
  3、礼品如何进货。我这边地推的礼品都是在阿里巴巴批发,根据你的目标粉丝需要的礼品,直接在阿里巴巴上面进货,会有很多选择。




  4、用户如何留存和转化。地推获取用户只是第一步,关键是如何让地推来的用户进行留存和转化。我们一般地推的时候,都是直接让用户加微信,如果你觉得不方便,就注册一个新号。通过地推加上好友以后,你首先要通过朋友圈打造,告诉用户你是做什么的,你能给用户带来什么好处,否则很容易被删除。朋友圈打造的时候,也要注意,要穿插自己的生活场景,最好是有自己的生活场景照片,这样的话可以增进真实感。不然用户加到一个看不到人的微信,基本都会很快删除,也很难建立起信任。
  接下来分享,我是怎么通过免单来做的。免单的话,也是和选择礼品一样,你把你的微信好友,根据具体的特征分组。然后朋友圈免单的时候,根据分组发送朋友圈。而免单的商品,我这边都是选择联盟佣金60%以上的商品,而免单成交的话,我一般都是让用户下载注册淘客APP直接购买。这里有个很关键的地方,就是过去很多人做地推免单的时候,都是直接让用户发个地址,然后自己再去淘宝上帮用户去拍。这样做的话虽然方便,但是用户参与度少,后期转化是不容易做的。我这边的做法是免单的话,让用户直接在淘客APP上买,我会在淘客APP找几个佣金高的商品(怎么找?花半个小时、1个小时自己就能找到),然后把淘客APP的商品页面分享给用户,告诉他这几款商品,任意选择一个在淘宝下单。确认收货以后,我直接发红包给用户。这样做的好处是用户通过免单,已经实现了在我的淘客APP上面完成购买,相当于已经做了一次转化!
  比如这个就是我平时和用户免单的截图:




  另外还有一点非常关键,就是每次要免单的时候,让用户把她免单的界面截图给你。这样做的好处,一方面可以让用户再次打开APP,可以增加粘性,并要让她记住,她是通过这个APP获得的免单。另外一方面通过截图也与用户增加了一次互动。

  在此,选择一个靠谱的淘客APP也非常关键,因为选择大于努力。我这边目前一直都是用【蜜源】,邀请码:ZBZAQS,感觉功能和前景都是很不错的。

  最后我说一下,关于复购的问题。用户复购的话,要看她的用户属性,要对前1次或前几次拍的商品进行标签分类,自己再在淘客APP找相关分类的高佣商品。日常发朋友圈的时候只发这一类商品,并对这个标签的人群设置部分可见。通过这样的设置以后,我发现用户购物的积极性明显比之前大了,用户买的越多,我们作为淘客赚的也越多,所以就不要抱怨日常发朋友圈还要选类别去找高佣商品了。

  其实做淘客不难,难的是客服人的惰性,和遇到困难时需要有一种坚持。看到一个方法就要去执行,如果只是在脑子里想,不去实践,永远都不能做好淘客。马云之前就说过一句话,“现在的年轻人,每晚想着千条路,早上起床走原路。”这句话也同样适用于淘客。

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